Приемы продажи автомобилей, используемые профессионалами *
Как продать автомобиль дорого? Есть способы, и не один, продать машину дороже чем такие же продают по большинству объявлений. Способы, которые используют перекупщики и менеджеры автосалонов, – это известные маркетинговые приемы, применяемые при продажах абсолютно любого товара.
Слышали такие слова как апселл, кросселл и даунселл?
Апселл (up-sell — “допродажа”) — это когда покупателю продают дорогой товар вместо дешевого, или по количеству вместо одной единицы товара продают больше. Например, клиент уже выбрал для себя недорогой автомобиль.
Менеджер убеждает его, что эта машина самой простой комплектации, ничего в ней нет, все придется ставить и еще тратиться, и что он достоин лучшего. И предлагает авто подороже, зато “получше”.
Если продавец действует тонко и ненапористо, покупателю кажется, что он сам принял решение в пользу второго варианта: и правда, пусть дороже зато получше.
Обратите внимание
Здесь еще менеджеры могут использовать принцип контраста. Если клиент еще не выбрал авто, показывают ему самую дорогую навороченную тачку с заоблачной ценой. Продавец прекрасно знает, что ее не купят, это “выставочный” экземпляр. Клиенту дадут посидеть в супер-машине, прокатиться, оценить навороты.
Внимательный менеджер заметит реакцию клиента, и затем покажет ему самую дешевую машину, упомянув, что эта только “для лохов”. Контраст сильнейший. Конечно, покупатель не хочет самую дешевую машину (он же не лох), но самую дорогую он не может себе позволить. И он, под чутким руководством менеджера, выберет средний вариант и по деньгам и по наворотам.
Так продавец “втюхает” покупателю машину дороже чем изначально тот готов был купить.
Почему на людей так действует принцип контраста? Потому что человек психологически склонен преувеличивать различия товара, увиденного один за другим. А менеджер еще и “помогает” ему эти различия максимизировать.
Теперь разберемся, что такое кросселл и как он применяется при продаже авто.
Кросселл (cross-sell — “перекрестная продажа”) — когда с основным товаром продают сопутствующий. При продаже автомобиля это продажа дополнительного оборудования и услуг, которые клиент не планировал (пока или совсем) покупать.
Принцип контраста “помогает” продавцу и здесь. Ведь по сравнению с ценой автомобиля цена магнитолы, ковриков, сигнализации и пр. – совсем “копеечная”. Кроме доп.оборудования, продают еще доп.услуги (страховка, услуги ремонта со скидкой, установка этого самого доп.оборудования). И покупатель набирает “полный комплект”, даже если не все ему нужно. Но это он поймет потом, когда будет поздно…
Кроме аселла и кросселла, есть еще даунселл.
Даунселл (down-sell — “понижение стоимости”) — когда покупателю предлагают более дешевую замену продукта.
Например, в автосалоне не оказалось модели, на которую клиент рассчитывал, или менеджеру выгодно продать более дешевый автомобиль, который никто не берет.
Продавец будет убеждать покупателя, что эта дешевая альтернатива “ничем не хуже, зато намного дешевле”. Да, продавец сэкономит деньги, но вот какую машину он получит? Вряд ли ту которую хотел.
Что еще используют перекупщики? Фейки, о которых уже мы немного говорили здесь.
Важно
Автосалоны дают фейк-объявления о продаже автомобиля с достойными качествами, по невероятно низкой цене. Покупатель звонит, ему говорят, да, есть машинка, по такой цене, спеши, а то ее уже смотреть едут.
Клиент мчится в автосалон, но… опаздывает. Менеджер говорит, только что взяли ее, но он со скрытыми дефектами, битая, с автовоза упала и т. п. Так что Вам еще повезло, мол, а то намучались бы с ней.
И предлагает машины дороже, но “лучше”. Вот Вы и попались.
А суть в том, что той машины по низкой цене не существовало, а салон просто заманил Вас к себе.
Продавцы новых машин тоже активно используют фейки. Это рекламные объявления о распродаже машин по низким ценам, скидки и всевозможные акции. Позвонив, клиент узнает, что машины по цене из рекламы есть в наличии. Приезжает и узнает, что они только что закончились.
Но “Вам повезло, потому что партия эта была бракованая, или они с автовоза упали” ( и пр.неприятности с ними приключились :)). Вам предложат подороже, но “покачественнее” и по всем параметрам лучше.
Но, по правде говоря, тех машин по низкой цене и не существовало в природе.
Другой вариант развития событий. Приезжаете в автосалон, надеясь на низкую цену. Менеджер покажет Вам машину, даст в ней посидеть, все потрогать, порулить. Вобщем, поможет Вам захотеть купить ее. И вот Вы приняли окончательное решение о покупке. Тут и начинаются проблемы. Цена оказывается выше, потому что в этой машине доп.оборудование есть. Или акция закончилась.
Или условия покупки по той цене есть — купить допы, например, тысяч на 10. Или еще что-нибудь, только не продадут Вам по той низкой цене, которую Вы в рекламе видели. Могут даже целый спектакль разыграть, чтобы клиент поверил. Все это делается только тогда, когда человек принял решение о покупке и ему психологически трудно от нее отказаться.
И он покупает по цене выше чем рассчитывал.
Продавцы часто пользуются стереотипностью мышления покупателя. Дело в том, что люди думают, чем дороже товар — тем он лучше. И наоборот, дешевое не может быть хорошим.
Им лень выявлять какие-то еще характеристики товара, сравнивать, анализировать. Цена — главный критерий выбора. Особенно если выбор большой. Поэтому и купят быстрее то, что дорого, а не то, что достойного качества, но дешево.
Эта психологическая особенность на руку продавцам, и они вовсю этим пользуются.
Это основные приемы продажи товара задорого.Наверняка Вы не раз прочувствовали их на себе при покупке самого разного товара. Теперь Вы будете начеку при покупке. И можете использовать их сами при продаже своего автомобиля.
Почему при продаже автомобиля лучше работать с профессионалами? – Автопортал Tvoe-avto.com – всё, что связано с авто!
Чтобы самостоятельно продать автомобиль, продавцу необходимо затратить на это время, но еще и иметь крепкие нервы.
Чтобы быстро продать машину ее требуется постоянно рекламировать, отвечать на телефонные звонки и встречаться с покупателями. Кроме того придется при продаже значительно снижать сумму от выставляемой стоимости автомобиля.
Сейчас подробнее узнать о том, как быстро продать свой автомобиль в Москве можно тут www.skupshiki.ru/srochniy-vykup-avto/.
Успешная продажа автомобиля – это искусство!
Чтобы быстро продать машину нужно обладать не только знаниями, но и определенными навыками.
Лучше работать с профессионалами!
Продать автомобиль можно за короткое время, если обратиться к специалистам. Сегодня многие компании предлагают выкуп авто б/у в любом состоянии.
Только они могут обладать всем качествами указанными выше. В этом вопросе они хорошо разбираются и лучше всего продавать автомобиль через салон.
Машину можно оставить в салоне на комиссию и получить весь спектр услуг, который нужен для ее успешной продажи.
Плюсы продажи через салон
Комиссионная продажа машины является уже проверенным способом. Кроме того сейчас салоны могут предоставить и другие услуги. К примеру, можно продать машину и в выходные дни или провести обмен дорогой машины на новую.
При продаже авто профессионалами есть и много и других из плюсов. Дилеры тщательно осмотрят машину и найдут в ней все изъяны. Устранят все погрешности и неисправности, но в данном случае придется им заплатить деньги.
Всегда есть салоны, которые выкупают автомобили. У них основная прибыль – это продажи. Как правило, в таких компаниях есть свои сервисные центры и у них небольшие цены на ремонт.
Совет
В таких центрах специалисты могут придать машине должный вид, чтобы была возможность продать ее как можно быстрее. Если продавать машину через такие организации, то можно получить хорошие деньги. Более того, сотрудники компании могут взять на себя все проблемы, которые связаны со снятием транспортного средства в ГИБДД.
Самое главное преимущество при обращении к профессионалам является то, что можно приехать к ним на старом автомобиле, а уехать на новой машине не потратив на оформление нервы и денежные средства.
Как продать автомобиль самому? — мы расскажем
Чтобы купить новый автомобиль, нужно продать старый. Если только покупка — не ваш первый автомобиль и вы не коллекционер. Причин продать автомобиль вообще может быть много. Нужно только решить, делать это самостоятельно или с помощью профессионалов.
План действий
Если вы меняете старый автомобиль на новый, проще всего обратиться в трейд-ин официального дилера. Там автомобиль оценят и совершат все необходимые формальности. Но что если вы не планируете ничего покупать?
Таких ситуаций достаточно:
- покупка автомобиля с пробегом не у дилера,
- срочно нужны деньги,
- нет возможности или необходимости содержать автомобиль и т. п.
Рынок предлагает много способов продажи. Кроме трейд-ина самые простые — это поставить автомобиль на комиссионную площадку или сдать его перекупщикам. Вы не будете забивать голову лишними заботами, а просто заплатите посредникам за их труд по продаже вашей машины. Эта «комиссия» в зависимости от ситуации может составить и 5, и 30 процентов стоимости автомобиля.
Самостоятельная продажа автомобиля — самый выгодный, но наиболее рискованный вариант. Но это реально. Даже если вы никогда не продавали автомобиль сами. Вам придется пройти через несколько этапов:
Оценка машины. Существует несколько способов определить рыночную стоимость автомобиля.
Предпродажная подготовка. Это ряд мероприятий, которые сделают ваш автомобиль более привлекательным.
Реклама. Сообщите миру о том, что вы продаете автомобиль.
Встреча с покупателем. Придется выделить время на такие мероприятия. Иногда покупатель захочет проверить автомобиль на сервисе.
Оформление сделки. Продажу еще нужно правильно оформить.
Мы расскажем про каждый из этапов, чтобы вы могли безопасно и выгодно продать автомобиль самостоятельно.
Оценка стоимости автомобиля
При выборе цены не забывайте про законы рынка!
Проще всего установить желаемую сумму и ждать «своего» покупателя. Так поступают многие — чтобы затем пожаловаться, как долго и сложно продаются автомобили.
Если вам важен не процесс, а результат, придется руководствоваться законами рынка. За рубежом примерную остаточную стоимость автомобиля проще всего посмотреть по справочнику.
В нашей стране рынок автомобилей с пробегом не так развит, поэтому уровень цен придется постигать самостоятельно.
Есть несколько идей, как это можно сделать:
Посмотреть интернет-сайты продажи автомобилей. На популярных сайтах (irr.ru, avito.ru, auto.ru) вы найдите автомобили, аналогичные своему. Ключевые параметры — год выпуска, тип кузова, модификация.
Несмотря на распространенность этого метода оценки, он не гарантирует успех по трем причинам: — по сайтам невозможно определить цены реальных продаж. Нет информации о том, какой торг подразумевает стартовая цена. — популярность площадок делает их объектом манипуляции.
Чтобы повысить цену продажи определенного автомобиля, продавцы могут создать фальшивые объявления с еще более высокой ценой;
— нет прямой информации о том, как долго продается автомобиль. По «средней» цене автомобиль может искать покупателя полгода и дольше;
Обратиться к официальному дилеру.
Воспользуйтесь оценкой трейд-ина, чтобы узнать минимальную цену на ваш авто. Вам смело можно будет прибавить 10−15% к оценочной стоимости и предложить автомобиль рынку. Будьте готовы к тому, что стоимость выкупа вашего автомобиля трейд-ином не фиксирована. Она зависит от того, какой автомобиль вы планируете купить новым.
Посетить авторынок.
Поставьте себя на место покупателя и ищите на авторынке «свой» автомобиль. Так вы узнаете не только порядок цен, но и оцените состояние похожих машин.
Профессиональные фирмы.
Вы даже можете оценить автомобиль в специальной компании, оценщики которой определят среднюю стоимость автомобиля с учетом многих параметров. Такие фирмы даже выдают соответствующий акт.
Практика.
Размещайте объявление с ценой, которая покажется адеватной. Если пару недель нет звонков и просмотров, снижайте стоимость. Но держите в уме сезонный фактор. Иногда автомобили не продаются даже по привлекательным ценам.
Предпродажная подготовка
Почему-то владельцы, продающие автомобиль самостоятельно, игнорируют очевидное. Опрятный внешний вид автомобиля — это ключевой фактор успеха. Если при сдаче в трейд-ин или перекупщикам интереснее техническое состояние, то для конечного покупателя важнее внешность. Вот несколько шагов, которые лучше предпринять заранее:
Чистка салона. Обратитесь к профессионалам, чтобы очистить обивку сидений и внутреннюю отделку от загрязнений. Если результат не устроил, закажите химчистку.
Устраните мелкие минусы кузова. От царапин и сколов избавиться несложно. Не будет лишней и полировка кузова.
Не меняйте расходники. Замена масла, ремней и фильтров не сделает автмобиль привлекательнее. Это будет воспринято как должное. Проще сделать скидку на плановое ТО — покупатель в любом случае сделает его сам.
А вот мелкие поломки лучше устранить. Явный хруст подвески, перегоревшие лампочки или неработающая «электрика» легко обнаруживаются и станут поводом для торга. А еще могут испортить впечатление от отличного в остальном автомобиля.
Внимание мелким деталям! Сделайте автомобиль максимально похожим на машину из салона. Уберите из машины личные вещи, наклейки, иконки и прочие мелочи. Кроме кузова и салона вымойте моторный отсек и багажник. Обновите огнетушитель и аптечку, проверьте домкрат.
Если после всех манипуляций, вы все еще не передумали продать похорошевший автомобиль, заранее позаботьтесь о полном пакете документов:
- 3 экземпляра договора купли-продажи;
- бланк расписки (если деньги передаются частями);
- паспорт транспортного средства, ПТС;
- свидетельство о регистрации автомобиля;
- диагностическая карта технического осмотра;
- полис ОСАГО;
- госномера автомобиля;
- копия паспорта.
Стоит ли приобретать отдельную сим-карту для общения по продаже, решать вам.
Поиск покупателя
Где искать покупателя? Выбор площадок не так и велик.
Авторынок
В эпоху Интернета авторынки перестают быть площадкой для непрофессиональных продавцов. Но если в запасе достаточно времени, и вы готовы к общению с самыми разными людьми, можете попробовать. Вот несколько полезных советов:
- привлекательные места занимают с раннего утра. не проспите торговлю.
- берите с собой товарища. Вдвоем веселее и меньше шансов попасть в переделку.
- лучше, если автомобиль продает владелец. Продажа автомобиля третьим лицом по доверенности слишком похожа на работу перекупщиков.
Интернет
Самый популярный способ продажи автомобилей — через сеть. Так автомобиль увидит намного больше потенциальных покупателей. Но и выбор у них шире. Где разместить объявления о продаже?
- на досках объявлений. Две самых популярных площадки — это auto.ru и avito.ru, в сумме они покрывают примерно 80% всех запросов покупателей. Объявление будет иметь сотни просмотров, но не стоит обольщаться. Машины рассматривают не только потенциальные покупатели. Конкуренция на сайтах довольно высока, так что стоит задуматься о хороших фотографиях.
- на автомобильных форумах. На таких порталах всегда общается большая компания автолюбителей. Они могут не только прочитать ваше объявление, но и рассказать друзьям. Объявлениям на региональных форумах больше доверия.
- на клубах автомобильных марок. Площадки, посвященные конкретной модели, по определению посещают заинтересованные в ней люди. Внимание привлечет подробное объявление с большими фотографиями, но будьте готовы участвовать в обсуждении.
- социальные сети. Разместите объявление на своей страничке и попросите друзей распространить его. Сарафанное радио еще никто не отменял — среди «знакомых знакомых» может найтись покупатель.
В Интернете вы имеете возможность разместить максимум информации о продаваемом авотмобиле. Пользуйтесь этим! Мы подскажем, как правильно составить объявление о продаже авто.
Что должно быть в хорошем объявлении?
Фото. Это обязательное условие хорошего объявления. По статистике такие объявления имеют вдвое больше просмотров, а машины продаются на 70% чаще. Выбирайте выгодный ракурс и обозначайте достоинства. Что можно сфотографировать помимо внешнего вида:
- переднюю панель
- панель приборов с показаниями пробега
- состояние обивки сидений
- диски и колеса
Основные данные. Не забывайте о технических данных, которые интересуют всех без исключения:
- марка и модель автомобиля
- тип кузова
- год выпуска — тот, что указан в ПТС
- год и месяц покупки
- двигатель и его мощность
- тип КПП
- тип привода
Комплектация. Укажите название комплектации и ключевые опции. Если сайт позволяет, распишите комплектацию максимально подробно. Это важно, потому что покупатель может воспользоваться поиском — например, искать универсал с «автоматом» и кондиционером. Не укажете наличие кондиционера — покупатель даже не узнает о вашем предложении.
Описание. Опишите автомобиль подробнее, укажите его недостатки. Лучше быть честным, чтобы не тратить время на ненужные показы. Если автомобиль не был залогом по кредиту, укажите это. Покупателю важно, где автомобиль обслуживался и что с ним происходило. Хотя странных вопросов о причине продажи вы наверняка не избежите.
Другие способы. Один из эффективных способов привлечения внимания — это объявление «Продаю» и номер телефона на самой машине. Объявление обычно размещают на заднем стекле. Его могут увидеть в пробках или на стоянке.
Продажа и оформление покупки
Торг уместен!
О встрече с потенциальным покупателем не может быть универсальных советов. Действовать придется по обстоятельствам. Главное, помните о своей цели. Если нужно быстро продать машину, то смело скидывайте цену. Если вам нужны деньги и не тяготит процесс, ждите «своего» покупателя.
Несколько основных советов по ведению сделки мы дадим:
- не торгуйтесь по телефону, покупатель все равно будет торговаться после осмотра. Оставляйте себе пространство для маневра.
- не рассказывайте слишком подробно об охранной системе, на осмотр вполне могут приехать угонщики, чтобы изучить систему охраны автомобиля.
- назначайте время встречи в светлое время суток в людном месте. Не уезжайте на тестовую поездку в одиночку.
- соглашайтесь на осмотр автомобиля в фирменных сервисах за счет покупателя, но выбирайте удобный вам. Соглашаться ли на к друзьям — ваше дело. Уезжать за город или в промзоны точно не стоит.
- ничего не подписывайте до передачи за машину. Кстати, существует простой способ обезопасить передачу средств — встречайтесь в помещении банка и сразу вносите деньги на свой счет.
- при любых подозрениях отказывайтесь от сотрудничества.
После введения новых правил продажи автомобилей самостоятельное оформление сделки стало совсем простым.
Оформление сделки купли продажи бу автомобиля
состоит из простых этапов:
Подписать договор купли-продажи, лучше вместе с актом приема-передачи автомобиля, в трех экземплярах.
Получить деньги
Вписать данные нового владельца в ПТС и передать документы покупателю.
Все!
Остальные действия по регистрации автомобиля покупатель производит без вашего участия. У продавца на руках остается экземпляр договора и деньги за машину.
Самостоятельная продажа автомобиля — трудозатратный, но выгодный процесс. Вы не платите посредникам, но самостоятельно размещаете объявления, встречаете с покупателями и оформляете сделку.
Не стоит связываться с таким способом продажи, если вы не располагаете временем или оправданно опасаетесь.
Но если достаточно разобрались в процессе благодаря этой статье, то сможете сохранить приличную сумму денег.
Социальные комментарии Cackle
Смотрите, какая тема — Как купить б/у автомобиль юридически правильно?
Самой распространённой проблемой при покупке автомобиля с рук является запрет его регистрации, из чего следует, что ездить по дорогам Вы на купленном авто не сможете. Но есть ряд других тонкостей. Как юридически правильно купить б/у машину с рук — предлагаем пошаговую инструкцию со всеми учтёнными нюансами.
Но прежде рассмотрим два варианта процедуры покупки машины на 2019 год с юридической точки зрения: идеальный и оптимальный.
Как купить автомобиль с рук?
Всё просто! В идеальном варианте покупки Вы передаёте деньги за машину только после оформления всех процедур. Давайте рассмотрим сначала вкратце порядок такой покупки, а затем подробно рассмотрим каждый шаг.
Способ покупки автомобиляОптимальныйИдеальный Порядок покупки
Минусы для сторон
Покупатель рискует тем, что, несмотря на проверки, может наткнуться на проблему при регистрации авто в ГИБДД. Продавцу придётся потратить своё время, чтобы поехать в ГИБДД с покупателем (не каждый на это соглашается).
Как видно, в идеальном варианте покупки меняются местами 4 и 5 пункты — сначала Вы как покупатель убеждаетесь, что машина свободна от обременений и на ней нет запрета регистрации от приставов, и только потом передаёте деньги продавцу.
К слову, при оптимальном варианте в договоре купли-продажи при покупке б/у автомобиля в любом случае указывается пункт об отсутствии таких обременений. Но по факту, если они будут, можно столкнуться с длительным процессом возврата машины продавцу, а себе — уплаченных за него денег.
А теперь давайте рассмотрим пункты, касающиеся юридических тонкостей покупки, более подробно!
1. Проверка автомобиля
Итак, Вы присмотрели машину, и теперь Вам нужно убедиться в его юридической “чистоте”. Она включает в себя проверку на следующие аспекты:
Можно самостоятельно? Не на все 100%.
Проверку машины на криминальное прошлое при наличии на это подозрений подозрений лучше доверить профессионалам с доступом к определённым платным базам. Но можно сделать базовую проверку перед покупкой автомобиля с рук и самому.
1.1. Сверка номерных обозначений
Понадобятся: документы на автомобиль и сама машина.
Покупать машину с рук без такой проверки нельзя. Для этого возьмите документы на машину: СТС (розовое пластиковое свидетельство) и ПТС, сверьте VIN номер между ними.
Далее проверьте соответствие VIN в указанных документах и реальные цифры на машине.
В зависимости от марки и модели машины они могут быть выбиты или нанесены тиснением на отдельный шильдик на одном из лонжеронов (чаще на правом), на левой дверной стойке, слева внизу на лобовом стекле (дублирующий), на пороге или на полу под ковриком под левой или правой дверью. Но может располагаться и в любом другом месте под капотом. Эту информацию уточните у продавца.
Обратите внимание
Сверьте госномера машины с написанными в свидетельстве.
Сверьте номера двигателя и других номерных агрегатов при наличии с указанными в ПТС. Обычно номер двигателя находится на соединении мотора с коробкой передач.
1.2. Проверка на официальном сайте ГИБДД
Понадобится: VIN (есть в любом документе на авто и на самом автомобиле), госномера. Сам автомобиль не нужен.
Проверка на официальном сайте включает в себя все основные доступные данные, известные и зарегистрированные в инспекции. Делается всё это в одной форме запросом различных данных. Сделать такую проверку также нужно обязательно перед тем, как купить подержанный автомобиль с рук.
Инструкция
Проверка регистрации в ГИБДД
Проверка на участие в ДТП при покупке б/у автомобиля
Проверка ограничений и нахождения в розыске
Обратите внимание, что на сайте иногда бывает неверная информация. Так, по проверяемому автомобилю на снимках экрана выше не было указанного ДТП в 2016 году.
Самым важным здесь для покупателя является информация о нахождении машины в розыске или наличии ограничения регистрационных действий.
В розыске авто может участвовать либо по причине его угона, либо за серьёзные нарушения и сокрытия с места ДТП. В обоих случаях Вы столкнётесь с проблемой регистрации в ГИБДД. А в случае угона, более того, Вы будете обязаны вернуть машину собственнику, а деньги от продавца-мошенника — себе, что также нелегко.
Проблема здесь в том, что нужно выяснять причину такого запрета и после — решать её. Чаще всего такой запрет бывает из-за штрафов или иных видов долго продавца, реже из-за долгов по кредиту за авто.
Единственный выход здесь — оплата долгов продавцом либо Вами за него по договорённости.
1.3. Проверка на залог
Понадобится: номер VIN
Ещё один важный момент — проверка на нахождение покупаемого автомобиля в залоге в банке.
Положительный результат проверки имеет свою тонкость: если на момент покупки Вы знали о том, что приобретаемое Вами имущество является предметом залога, то в случае, если продавец не будет оплачивать кредит и будет принято решение о реализации предмета залога, то купленный Вами автомобиль у Вас имеют право просто отобрать.
Ключевой момент здесь — “если Вы знали на момент покупки”. Знание это вытекает из публичной информации. То есть могли Вы знать или нет. Информация о предметах залогов открыта и имеет единственный источник для получения — сайт Федеральной нотариальной палаты.
Таким образом, если автомобиль там находится как предмет залога, то описанный выше риск имеет место быть.
Инструкция
Перейдите на страницу проверки реестра залогов сайта, как показано на изображении ниже, выберите вкладку “Найти в реестре”, “транспортное средство” и введите VIN.
1.4. Бот Telegram — AVinfoBot
Понадобится: что-то одно из госномера или VIN
Есть множество сервисов, платно или бесплатно предоставляющих возможность сделать полную юридическую проверку машины, которую Вы планируете купить с рук. Среди них отдельно следует выделить бота Телеграм AVinfoBot. Он платный с небольшим рядом бесплатных функций.
Установить AVinfoBot
Здесь можно узнать практически любую информацию по госномеру автомобиля: пройденные ТО, заказать полный отчёт различных сервисов, наличие в истории работы в такси, реальный пробег.
2. Договор купли-продажи и передача автомобиля
После удачной проверки необходимо документально оформить покупку. Делается это договором купли-продажи с приложением к нему в виде акта приёма-передачи машины.
У нас есть отдельная статья по правильному составлению ДКП, и Вы можете скачать корректный проверенный юристами договор с учётом различных пунктов. В частности, учтено подтверждение продавца, что автомобиль не обременён залогом, и на него нет никаких запретов, а покупатель может использовать его в режиме эксплуатации.
Зачем так много? Конкретно Вам как покупателю один для регистрации в ГИБДД (он остаётся в МРЭО ГИБДД), второй — на всякий случай для налоговой инспекции, третий — для хранения или потери/отдачи предыдущих.
Акт приёма-передачи сразу подписывать не нужно, а после того, как Вам будет переданы ключи от машины, которую Вы фактически уже купили, а также все документы.
Какие документы и порядок подписей?
Сначала о подписях в документах.
Вы с продавцом должны расписаться в договоре — в каждом его экземпляре должны быть подписи обеих сторон: покупателя и продавца. Также отдельно обе стороны должны расписаться в акте приёма-передачи авто.
Далее нужно внести записи в ПТС также обеим сторонам: Вы расписываетесь в графе “Данные собственника”, а продавец в графе “Подпись предыдущего владельца”.
Если в ПТС закончилось место, можно поставить подписи на полях, но затем Вам нужно будет его поменять. У нас есть статья о том, что делать, если в ПТС кончилось место.
Важно
Далее Вам нужно получить все документы от продавца. Список документов небольшой, но он обязателен. Так, Вам должны быть переданы:
Вы, в свою очередь, должны в этот момент оплатить покупку, если не договорились о предпочтительном в Вашем случае идеальном варианте — передаче денег только после регистрации машины на себя в ГИБДД.
После этого подписываете акты приёма-передачи (также 6 экземпляров) и поровну делите их между собой.
А полис ОСАГО?
Со страховкой всё немного сложнее. Для дальнейшей регистрации в ГИБДД Вам понадобится полис, в котором Вы будете записаны как собственник. Но это не обязательно должен быть новый оформленный полис ОСАГО. Продавец (точнее, страхователь) может переписать собственника в своей страховке, и тогда он подойдёт для постановки Вами на учёт.
Но такое практикуется редко, поэтому продавец может за это попросить у Вас отдельную плату за это, так как он может получить остаток за неиспользованный период, вернув полис в страховую компанию.
3. Что дальше?
А дальше у Вас есть 10 законных дней для перерегистрации автомобиля на себя в ГИБДД и приобретения страховки. Что будет, если не поставить машину на учёт после покупки, Вы можете прочитать здесь.
Немного о терминологии: в 2019 году снятие с учёта при продаже автомобиля не делается, просто должна произойти перерегистрация транспортного средства на нового собственника на основании договора купли-продажи в регистрационном подразделении ГИБДД.
Стоить это будет разные суммы в виде госпошлин в зависимости от того, передаются ли Вам госномера вместе с авто и есть ли место в ПТС.
Если в ПТС закончилось место, то заплатить придётся вместо 350 рублей 800 за выдачу нового. Также, если предыдущий владелец решил сохранить себе номера, то за выдачу новых Вам нужно будет добавить 2 000 рублей.
Вы можете зарегистрировать автомобиль в другом регионе (не обязательно по месту Вашей регистрации).
Регистрация авто после покупки в ГИБДД
Зарегистрировать автомобиль лучше и быстрее через сайт Госуслуг. Для этого перейдите в раздел “Регистрация ТС” на портале и выберите услугу “Изменение данных собственника транспортного средства”.
В открывшейся форме заполните все необходимые данные, а также выберите удобное для Вас время посещения ГИБДД и ближайшее удобное подразделение.
Приятный бонус: при оплате госпошлины через сайт Госуслуг методом онлайн на неё предоставляется скидка 30%.
AUTO.RU — инструкция по применению. О покупке и продаже автомобиля. Глава 1. — DRIVE2
Всем привет.
Накоплен у меня некий опыт, хочу с вами поделиться. Просто по доброте душевной!)))
Итак, раз поднята тема продажи автомобилей в лице моей бывшей конторы (Ну не моей конечно, но была некая связь), продолжим про наболевшее. Тем более, видимо люди сорвались с цепи с этим долларом и ринулись покупать автомобили… А кто то почему то ринулся продавать…
И естественно, все дружными рядами идут на наш любимый сайт, который уже давно обикался. Так часто мы его вспоминаем, хая трейдын и подобные конторы.
Но как я уже говорил, auto.ru уже давно не тот… Но обо всем по порядку.
Уважаемые бывшие коллеги, связанные с покупкойпродажей б.у. машин уже догадались о чем я, поэтому можете просто поглощать буквы для эстетического удовольствия.
Совет
Те же, которые не связаны с данным действом профессионально, готовьтесь получить всестороннее удовольствие от прочтения и получения новой информации. Естественно ваш уровень авто покупателя после прочтения поднимется на пару делений вверх! Это я вам обещаю.
Итак, поехали.
Мы с вами, владельцы машин, делимся на две основных категории. Вы можете спорить с этим, плеваться слюной, доказывать мне и друг другу что это не так, но увы — от этого ничего не изменится.
Вы либо соглашаетесь с этим и становитесь профессионалом, который грамотно продаст свой автомобиль с максимальной выгодой или купит то, что нужно, не потеряв и не оказавшись обьектом махинации, либо — останитесь при своем мнении, но вкусите все тяготы по полной.Так вот, эти две категории:
1. ходовые машины для покупкипродажи, на которых вы теряете по минимум, которые всегда в цене и которых в продаже больше всех и-
2. не ходовые машины которые способны принести удовольствие лично вам, и небольшой кучке вам подобных.
Если вы правильно определили свою категорию, вы уже на верном пути.
Давайте пример из жизни. Из моей жизни. Причем на одной марке, и одной модели, если кто то думает, что ходовитость и не ходовитость — это прерогатива только авто бренда.
Форд Фокус СТ 2010 года и Форд Фокус хетчбек 2010 года, 1.6 л АКПП.
Первых на нашем любимом сайте десяток или пару десятков, вторых — тысячи. Собственно, из этого и можно грубо определить ходовитость модели. Только тогда, когда в поиске выскакивает более 5ти страниц Авто Ру (кто знаком с интерфейсом. Впрочем, кто не знаком, можно вообще не читать…)
Говорить мы будем про ту категорию, которых тысячи. То есть, самые покупаемые машины. Именно там пасутся и тысячи мошенников, именно в этих категориях на нашем сайте трудно найти реально существующую машину, именно начиная с этих страниц многие потеряли деньги и время.
Если у вас Форд мустанг или Додж Рэм Хеми, выбирайте смело и покупайте. На тех страницах такие же как вы. Там просто — учитесь торговаться.
Покупка машины.
Итак, решили вы купить Ренаулт Логан, чтобы возить свою попу и горшочки с рассадой на дачу. Выбрали на Авто ру машину, естественно самую недорогую, нужного вам года, которая находилась на первых страницах обьявлений и ринулись к некой Татьяне с денюжкой.
Татьяна по случайности оказалась на работе, или с ребенком или еще где, и попросила пройти на парковку, где вас встретит ее муж…
А вот дальше все пойдет по похожему сценарию. Вас встретит либо Ашот, либо любой другой персонаж, вполне возможно и славянской внешности, проведет по парковке с огромным количеством автомобилей, и наконец покажет вам ваш Логан.
Обратите внимание
Второй вариант — вашего Логана не окажется, вам покажут другой Логан и вы догадаетесь — это перекупщики и убежите. И спасетесь. Но таких почему то мало… В действительности же вы посмотрите машину, вас убедят что она идеальная и вам она понравится.
Они постараются. Они умеют.
Далее — по еще более стандартной схеме.
Машина при оплате окажется дороже, но узнаете вы об этом внеся ту сумму, которую изначально планировали и вернуть уже не сможете.Машина окажется на год или на два старше, и узнаете вы об этом только после оформления. То есть, рыночная цена ее на большой процент должна быть ниже.
Машина окажется после серьезного ДТП со сработавшими подушками, варенными лонжеронами и плохо покрашена. И узнаете вы об этом… Чаще всего когда будете ее продавать через несколько лет…
Все эти сюрпризы ждут вас на первых двух страницах Авто.ру, если отфильтровать по модели, году и марке.
Для своего спокойствия, начните выбирать с третьей страницы. И не смотрите на первые цены. Таких цен нет и не было!. Не забываем, мы сейчас говорим про ходовые модели, которых тысячи. Сайт переполнен фальшивыми обьявлениями, которые приманивают. Далее просто дело техники. Чуда на Авто.ру нет.
Продажа машины.
Ну а теперь вы решили продать свою ненаглядную. Как писал выше — вы уже определили, она ходовая для продажи. Определили адекватно, без эмоций.
Вы все писали — да ну этот Карпрайс и трейдын, продам сам. Да, это можно и возможно нужно. Но сразу задумайтесь — не просто так трейд ин и остальные берут процент. Есть некоторые НО!Во первых — Вы должны сделать хорошие и Правильные фото машины.
Естественно вы должны сделать грамотное для продажи, а не для вашего творческого Эго описание. Просто так, без понимания и опыта это сделать сложно.
Важно
В конце статьи я приведу пример, как это сделать чтобы добиться одной единственной верной цели — продать машину дорого и быстро.
Если вы все это сделали, есть еще одно. Вам нужно показывать свою машину постоянно, когда будет удобно покупателю. Ведь покупатель всегда прав. И если вы другого мнения, продать будет намного сложнее.
Ну и последнее, на котором заострю внимание.
Мошенники, которые как известно не дремлют.
Они будут атаковать вас ежедневно, ежечасно и ежеминутно. Начнут с милых СМС и звонков с предложением поставить вашу машину к ним в салон. Чем же это плохо, скажете вы? Вам помогут продать и ничего не возьмут!Нет, не так!
Им нужны не вы с вашей машиной, им нужно заработать. А как? Они на этом собаку сьели, не будучи корейцами, поверьте! Один из вариантов — поставите машину, подпишите договор хранения. А там безобидная подпись внизу — “подготовим вашу машину к продаже”. Ну кто обратит на это внимание?
А они подготовят. Помоют, почистят, подкрасят, полирнут… А когда вы через месяц поймете, что машина не продается и вообще нет никаких движений, приедете к ним забирать свою ласточку, а вам счет за услуги. От 15 000, до … Бесконечности. И попробуйте не оплатите! В договоре все написано — вы согласились на подготовку. В лучшем случае, пол цены вам сделают. И вы снова продаете свою машину.
Второй вариант. Вы отошлете к чертям всех СМСчиков и звонящих. И найдете своего красавчика покупателя. Он приедет.
И в реальности, вместо милого человека, окажется двумя типами из 90х, которые будут хамить, дерзить и всеми способами будут давать вам понять что ваша машина “большая кака”, и пол цены — это лучшее, что за нее вам светит.
Хорошо если вы сам из 90х и можете их проводить в закат. А если вы пенсионЭр или милая девушка? Ну или просто нормальный человек. Уютно вам будет?
Ну и самый интересный вариант продажи, который мне поведал один клиент.
Встретил он милого приветливого покупателя возле своего дома. Показал ему свою хонду аккорд. Рассказал, когда дома бывает, ибо покупатель хотел приехать второй раз с экспертом.
Совет
Рассказал как секретки отключать, как сигнализация работает и какой она модели. Даже ненароком показал что документы в машине валяются… Милый был такой покупатель, в очках и семейный человек. Все время жене звонил. Он даже залог оставил за машину, 5 000 руб. На том и разошлись.
А утром машины во дворе уже не было… За пять тыщ продал…
Что я вам хочу сказать этой статьей?
Не нужно сломя голову бросаться в трейдыны и прочие. Они свое сдерут, и на вас заработают. Но все же вы будете примерно знать сколько потеряли. Это крайняя мера.
Но думать что вы умнее всех, и сможете обмануть тех, кто много лет, каждый день обманывает и зарабатывает на таких как вы — тоже глупо. Поверьте, это не равный бой, и вы в любом случае проиграете!
Как же быть? Будьте бдительны и внимательны. Не цепляйтесь при покупке за фантастически дешевые и подозрительно шикарные предложения. Поверьте — на авто.ру чуда нет. Ну вот нет! Бывают хорошие предложения… Но фантастических, особенно на ходовые модели… В общем — не рассчитывайте!
При продаже правильно составляйте обьявление, правильно оценивайте категорию вашего товара, и будьте готовы при показе автомобиля — к вам может прийти кто угодно! Будьте осторожны и внимательны. И не соглашайтесь на выгодные и заманчивые предложения! Только наличные и только сразу. Без всяких вариантов. Остальное — большой риск.
Здравый смысл должен присутствовать всегда. Помните — вы продаете или покупаете у абсолютно незнакомых людей, большинство из которых вам не друзья, а скорей наоборот. Как бы привлекательно они не выглядели.
А в конце как обещал — немного о правильности заполнения обьявления.
Самое главное. Если вы хотите продать свою машину на Авто.ру, сделайте так, чтобы ваша машина выглядела как большинство машин на сайте. Снимите все лишнее, снимите все то, что делает вашу машину ЭКСКЛЮЗИВНОЙ. Ибо если оставите, готовьтесь к эксклюзивному покупателю. Много ли их, и когда он появится — неизвестно. Он же эксклюзив!
Далее. Колеса, резина, сабвуферы и прочее дорогостоящее оборудование не прибавит цены вашей машине. Все это собирайте и выставляйте на Авито (заранее, этот сайт именно для такого хлама и создан, а не для продажи машин. Избавьте меня от ваших громких криков. Поверьте опыту).
Только так вы отобьете хоть какую то копейку за это. Вместе с машиной это не стоит абсолютно ничего! То же касается трейдына и прочих паразитов.
Обратите внимание
За вашу дорогую и не потертую резину вы получите СПАСИБО! Никто в трейдыне и подобных организациях вам ничего не прибавит, что бы они не говорили.
А теперь конкретно по обьявлению. Фото должны быть четкими, в светлое время суток. Спереди, сбоку, сзади, три четверти и салон. Руль, сиденья, пробег. Свои художественные фото, фото со стрит рейсинга или фото с дачи, где машина завязла в грязи и вы всей семьей ее выталкиваете — оставьте в семейном альбоме. И не забудьте машину помыть перед фото сессией.
Если же на вашем коне присутствуют шрамы от былых сражений, сделайте все, чтобы их не было видно. Это не обман. Это лишь небольшая недосказанность. Лучше поторговаться на месте, чем просто не увидеть покупателя, который полистав фото ваших вмятин, решил избавить себя от проблем и не приезжать к вам.
Он приехал к тому, кто их не сфотографировал, сторговал три рубля и довольный купил машину.
А теперь по описанию.
Я уверен, вы поэты и писатели. Все это я оценю на ваших страничках на драйв 2. Но поверьте — не стоит это делать на сайте по продаже машины. Покупатель листает сотни обьявлений за день.
Встаньте на его место! В лучшем случае над вами посмеются.
А в худшем — с раздражением закроют ваше обьявление, где вместо адекватной и короткой информации будет поэма о том, как вы любили машину, целовали ее в выхлопную трубу и рыдаете, продавая ее.
Пишите по делу. Без ваших оценочных мнений про состояние. Оно всегда должно быть просто хорошее.Обслуживалась у дилера или нет, один хозяин или два, сигнализация, защита картера. Лишнего не надо.
Коротко, без “воды”.
Ну и самое самое главное.
Всегда думайте головой при покупкепродаже. Не нужно терять бдительность. Вы продаете или покупаете в среднем раз в два года, а те, кто на вас наживаются — каждый день и в день по несколько раз. Они знают намного больше. Но если они поймут, что вы “включаете мозг”, им проще найти другого, чем рисковать с вами.
Не позволяйте на вас наживаться. Спасибо вам не скажут, просто посмеются.
p.s. Все выше написанное проверено лично на себе, либо услышано от бедолаг, испытавших все это.
Важно
Читайте в следующих блогах “О покупке и продаже автомобиля” —
Глава 2. Как правильно выбрать подержанный автомобиль.
Глава 3. Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера.
Глава 4. Как правильно продавать и демонстрировать свой автомобиль.
Предыстория, послужившая стартом для серии статей, тут: Вся правда о КарПрайс
Существует ли идеальная схема продажи авто с пробегом?
По статистике каждые 5 лет автолюбитель меняет средство передвижения. Причины могут быть разными. Кто-то приобретает более престижную модель. Кому-то нужен транспорт с лучшей проходимостью.
Есть и те, кто просто привык ездить на новом авто и не хочет обременять себя заботами, связанными с обслуживанием автомобиля с пробегом.
Им проще после нескольких лет эксплуатации купить другой автомобиль, тем более, что в категории «б/у» можно без проблем найти практически новые, еще на заводской гарантии авто.
Когда подходит время продажи, одни стараются найти наиболее выгодный способ, другие пользуются наработанной схемой, прекрасно осознавая при этом, что она не идеальна. Чаще всего приходится жертвовать либо временем, либо деньгами.
На практике это выглядит так: хотите продать авто быстро, снизьте цену; нет возможности уступать, ждите своего покупателя. Сколько времени продлится ожидание, вам не скажет никто, но то, что комфортным оно не будет, это точно.
Традиционные способы продажи автомобилей с пробегом
Существует несколько схем продажи подержанных авто, однако ни одну из них нельзя назвать совершенной.
Еще несколько лет назад иного способа, как продать свой автомобиль самостоятельно или с помощью перекупщика, попросту не было. Все знают, насколько рискованным было это мероприятие.
Сегодня самостоятельная продажа все еще практикуется, несмотря на то, что и риски сохранились, и времени этот способ отнимает немало.
Совет
Более прогрессивный способ — trade-in выкуп. Автосалон берет ваш автомобиль с пробегом, а в обмен (разумеется, с доплатой) вы получаете новый. Такая схема удобна и была бы вполне приемлемой, если бы не одно «но»: владелец подержанного авто теряет на таком обмене немалую сумму.
То же самое происходит в случае, когда вы сдаете авто на комиссию. Понятно, что магазину надо заработать, обидно лишь, что прибыль автосалон получит за ваш счет. Автомобиль, который вы холили и лелеяли, могут оценить в такую мизерную сумму, что его будет выгоднее подарить, чем продать.
Справедливости ради надо сказать, что в некоторых из этих способов есть положительные моменты.
Например, при самостоятельной продаже автолюбитель вплоть до заключения сделки с покупателем продолжает пользоваться автомобилем.
Он если и становится пешеходом, то на очень короткое время — пока не приобретет новый автомобиль. Trade-in выкуп хорош тем, что вы и «без колес» не останетесь, и собственный автомобиль пристроите без особых хлопот.
Идеальный способ — уже реальность?
Если из традиционных способов вычленить и убрать негатив, то может получиться практически идеальная схема с точки зрения и продавца, и покупателя.
Допустим, вам надо продать автомобиль, но времени на поиск покупателя нет, платить большую комиссию вы не намерены и превращаться в пешехода, пусть и временно, не хотите.
Представьте, что кто-то взял на себя решение буквально всех вопросов, связанных с продажей, при этом плату за услугу установил вполне адекватную и оставил за владельцем право пользоваться транспортным средством вплоть до момента его продажи. Для продавца такая схема была бы весьма привлекательной.
Обратите внимание
А как же быть тем, кто хочет купить хороший автомобиль с пробегом? Если вы покупатель, то для вас важно получить достоверную информацию о техническом состоянии автомобиля. Вы не настолько наивны, чтобы верить продавцу на слово, значит, к схеме должен быть привлечен независимый эксперт, а для гарантии чистоты сделки нужна юридическая поддержка.
Еще одно требование — отсутствие рисков при проведении денежных расчетов. Этот пункт важен и для продавца, и для покупателя. Сервис, которой мог бы гарантировать безопасность передачи приличной суммы, в нашей идеальной схеме был бы совсем нелишним. Желательно, чтобы вариантов передачи денег было несколько (как наличными, так и с помощью банковского перевода).
Итак, нас бы устроило, если бы в купле-продаже авто были учтены следующие моменты: выгода, безопасность, гарантии и комфорт. Оказывается, такая схема уже существует.
Есть компания, которая оказывает помощь при покупке или продаже автомобилей с пробегом. Она разработала и внедрила систему Safe-Trade, из которой исключены все недостатки традиционных способов.
Посетив сайт ReadyMotors, вы можете убедиться в этом сами.
Есть, правда, один нюанс, впрочем, его можно рассматривать как достоинство: с автомобилями, имеющими серьезные повреждения, ReadyMotors не работает. Все авто проходят техническую экспертизу и по результатам диагностики получают (или не получают) сертификат DEKRA, а в авторитетности данного эксперта с мировым именем убеждать никого не нужно.
Статья публикуется на правах рекламы
